Профессия трекера

Бизнес-трекер. Что это такое?
Трекер — лидер изменений и маркетолог «на максималках» в одном флаконе. Бизнес трекер помогает предпринимателю или команде растить главные метрики проекта — прибыль, количество платящих клиентов, стоимость компании — через быстрые, дешевые гипотезы и эксперименты.
историческая справка
Профессия трекера возникла в Фонде Развития Интернет-инициатив (ФРИИ) на основе менторского опыта, накопленного европейскими и американскими венчурными компаниями. В западной практике трекеров называют growth coach, product coach, entrepreneur in residence или ментор. Хотя это не точный эквивалент.
Отличие от смежных профессий
Трекер — профессия синтетическая. Она вобрала в себя инструменты из разных областей — продакт-менеджмента, консалтинга, коучинга, менторства. И все же есть важные отличия:


● Консультант — дает готовое решение. Если нужно забить гвоздь — он предлагает молоток

● Коуч — вопросами помогает разобраться с бардаком в голове. А зачем забивать гвоздь?

● Ментор — эксперт в определенной сфере, который разбирается не только в бизнесе, но и технологии. Например, забил за свою жизнь миллион гвоздей и на этом заработал

● Трекер — специалист, который понимает как управлять ценностью — искать и растить ее через быстрые и дешевые гипотезы. Не обязательно разбирается в технологии — поэтому может работать с любым бизнесом. А еще умеет внедрять изменения. Условно, как повесить картину, принести пользу и на этом заработать. И сделать это самому предпринимателю.
Навыки трекера
  • Анализ рынка и драйверов роста
  • Поиск узких мест (ТОС)
  • Построение бизнес-моделей
  • Расчет юнит-экономики
  • Изучение потребителей (JTBD)
  • Тестирование гипотез (Growth Hacking)
Продукт
  • Формирование стратегий
  • конкурирования
  • Тестирование каналов и офферов
  • Построение системы аналитики
  • Понимание CRM- и Retention-маркетинга
Маркетинг
  • Фасилитация
  • Целеполагание (OKR)
  • Командообразование
  • Лидерство
  • Взаимоотношения с ключевыми стейкхолдерами
Команда
  • Выявление запроса
  • Активное слушание
  • Сильные вопросы
  • Фокусировка
  • Рефлексия
  • Внедрение изменений
Фаундер
Портрет идеального трекера
Наилучших результатов добиваются те, кто имеет до прихода в профессию управленческий, консалтинговый или предпринимательский опыт.

Двумя важнейшими свойствами трекера является большая насмотренность и суперсила (Т-люди)
Насмотренность
Суперсила
Где работают трекеры и сколько им платят

Государственные акселераторы

Открытый рынок

Корпоративный сегмент

Помогают довести команду до питча на ДемоДне. Часто работают с начинающими предпринимателями на стадии идеи

Клиентами тут могут быть самые разные бизнесы - от владельца сети парикмахерских до собственника завода

Акселераторы, инкубаторы, фабрики идей, продуктовые команды крупных

компаний. Помогают управлять портфелем инноваций. Обычно трудятся в штате

Ставка - от 20$ в час

Ставка - от 100$ в час
Зарплата от 1500$ в месяц
*данные приведены на конец октября 2023 года
Перспективы развития трекера
Есть четыре возможности, которые выбирают выпускники Академии трекеров, достигнув определенного уровня квалификации:
1
Стать «супертрекером». Экспертом со ставкой от 1000$ в час
2
Открыть трекинговое агентство. Зарабатывать, перепродавая
других трекеров (например, корпорациям или акселераторам)
3
Стать организатором акселерационных программ
4
Заниматься скаутингом стартапов для фондов и привлечением
инвестиций для стартапов

Освоить методологию трекинга, отработать все инструменты на практике, пройти стажировку с реальным бизнесом, вы можете в Академии трекеров. Старт каждые 2 месяца.


Для лучших учеников у нас предусмотрен грант до 70% на обучение, для этого достаточно пройти тестирование

А если у вас остались вопросы, заполняйте форму обратной связи, мы вам напишем в мессенджер и согласуем удобное время для звонка