Академия трекеров Академия трекеровБерет долю — отвечает за результат
Эволюция профессии трекера. От консультанта на гонораре за встречи — к партнеру за опцион
Курс-симулятор. Онлайн. Старт 11 июля
Трекером, коучем, консультантом называет себя каждый второй. Задает «сильные» вопросы и не отвечает за результат. Так умеет ChatGPT даже в бесплатной версии.
Growth-инженер отвечает за результат
Growth-инженер работает по модели фикс + опцион. Ему платят из роста, которого без него бы не было вовсе. Он не отбирает чужие деньги — консультанта, коуча, продакта; а создает свои.
Поэтому growth-инженеров мало и их не заменит бот:
Одна сделка по опциону (с долей) может перекрыть 3 годовых дохода консультанта по часам.
Маркетолог не лезет в голову к предпринимателю. Коуч — не считает метрики. Продакт — не отвечает за выручку. Каждый умеет свое и ни один не двигает рост целиком.
Growth-инженер дает все три:
Каналы, взлом внимания, виральность. Двигает метрики, а не только обсуждает их.
Аудитория, ценность, киллер-фича. Находит, за что платят, до того как потратить рубль на рекламу.
Архитектура решений, петли поведения. Меняет поведение и мышление основателя, а не уговаривает.
Связку из трех не дает ни один подрядчик по отдельности. Это и есть профессия.
Лекции ты уже слушал. Они не дают навыков.
Здесь минимум теории и максимум отработки: онлайн-тренажеры, тренировки в парах и тройках, практика на реальном предпринимателе с третьей недели.
Цель — не пройти очередной курс, а «налетать» 1.000 часов на тренажере, пока навык не станет рефлексом.
8 блоков. 24 навыка. Каждый — на тренажёре, не в конспекте.
Почему предприниматель всё знает, но ничего не делает — не помогают ни курсы, ни менторы, ни ролики на YouTube. Вскрываешь разрыв между «хочу» и «делаю» и ломаешь паттерн.
Вопросами управляешь разговором — вытаскиваешь скрытую информацию и проектируешь поведение человека так, чтобы нужный выбор стал собственным решением предпринимателя.
Одно узкое место тормозит всю систему. Учишься быстро проходить цепочку от привлечения до денег и находить ту метрику, исправление которой сдвигает всё остальное.
Первый продукт — это 10–100 человек, до которых дотягиваешься. Не можешь собрать эту аудиторию — остальное не имеет значения. Учишься отличать доступ к аудитории от знания о ней.
Ровно один способ поиска и упаковки ценности, который работает. Отделяешь то, что продаёшь сам, от того, что у тебя покупают.
В продукте сотня функций, но «вау-эффект» возникает в одной точке — ради неё клиент остаётся. Находишь эту точку и строишь вокруг усиление, упаковку, позиционирование.
Предприниматель приходит к нужному решению сам и считает его своим. Ведёшь к «правильному выводу», а не доказываешь.
Трением, точками внимания, якорями целей и петлями обратной связи меняешь поведение предпринимателя. Теория Канемана на практике.
Замещаешь старые привычки предпринимателя новыми. Ломаешь чужие автоматизмы и выдёргиваешь людей из петель, навязанных средой.
Меняешь не человека, а расклад выигрышей, в котором предприниматель сам выбирает нужное, потому что иначе невыгодно. Разбираешь, как сделать так, чтобы не соскочил.
Разбираешься в трёх источниках трафика — аутриче, сообществах, микроинфлюенсерах. И в том, как получать оттуда трафик почти бесплатно.
Одна механика офферов: 80% знакомого, 20% неожиданного, что ломает ожидание. Привычное не заметят, странное отпугнёт. Ловишь точную смесь по пропорции.
Почему одни клиенты приводят других, а большинство — нет, и как это спроектировать, а не ждать. Забираешь 3 методики, которые строят твоё сарафанное радио на потоке.
Самый дешёвый рычаг роста: поднял с 20% до 40% — удвоил бизнес, не потратив ни рубля на трафик. Шесть механик работы с активацией.
Единственное настоящее доказательство ценности. Купить могут на хайпе — остаться только если продукт нужен. Retention не обманешь: люди голосуют тем, что возвращаются.
Две метрики. MRR — регулярная выручка. NRR — растёт ли выручка с тех же клиентов без нового трафика. Выше 100% — растёшь, даже когда перестал привлекать. Ниже — течёшь.
Разбираешь ситуацию до фактов и предположений. Отбрасываешь второе и собираешь решение заново. Сдираешь скопированное до того, что верно именно здесь.
Формулируешь гипотезу, которую можно проверить за неделю одним действием — и отличаешь её от хотелок и предположений, которые ничем не убьёшь.
Посмотри, как действуют все: что делает рынок, как принято в отрасли. И сделай иначе. Идёшь как все — встаёшь 100501-м в очередь. Находишь, куда ломится толпа, и уходишь туда, где её нет.
Думаешь от обратного. Не «почему да», а «почему нет»: каждый отказ переворачиваешь в критерий. Превращаешь недостаток в преимущество и решаешь задачу за счёт ограничений, а не вопреки.
Дай мне голодную толпу — и я продам что угодно. Рынок первичен, продукт вторичен: не «что продать», а кто уже ищет решение и готов платить. Находишь голодных, а не уговариваешь сытых.
Алгоритм набора первой сотни, после которого проблемы с привлечением закрыты. Модель 0-1-4-10-100: первый — за донат, дальше вручную, сотня — только бесплатными каналами. Без единого рубля.
Вся продажа growth-инженера идёт через кейсы. Пишешь и публикуешь постоянно — минимум раз в неделю. Один кейс приводит клиента, тот даёт следующий кейс, и каждый показывает рынку, зачем нужен growth-инженер.
Скилл — упакованная методика мышления, которую ИИ исполняет по команде: самокритик, эксперт, взгляд глазами клиента, сильные вопросы. Собираешь второй мозг трекера.
Собираешь ИИ-агентами всё о фаундере, бизнесе, конкурентах, рекламе — и держишь картину в реальном времени. Знаешь цифры и провалы раньше самого предпринимателя.
Сделал 100+ венчурных сделок; подготовил 2000+ продактов и трекеров. Собрал 22 000+ предпринимателей и инвесторов в канале «Индекс дятла».
Только результаты. Уголок тщеславия закрыт на ремонт.
Руководитель стартап-студии ПГ. 1000+ продуктовых стратегий.
Руководитель команды Growth-инженеров в Академии. 100+ проведённых акселераторов.
Руководитель команды Growth-инженеров в Академии. 10 000+ часов работы с фаундерами из разных стран.
Помогают работать с реальными предпринимателями — разбирают встречи, дают обратную связь.
Growth-инженер — новая профессия, таких пока единицы. Очереди ещё нет.
Но фундамент под ней капитальный: 1000+ предпринимателей в базе Академии с потребностью в росте; 20 дружественных венчурных фондов и стартап-студий.
Сертификат GROWTH-инженера + сертификат трекера.
Поддержка, встречи, лайфхаки и лиды, пока не дойдёшь до результата.
Лучшим предложим проекты и деньги :)
Цена растёт каждую неделю до старта. Сегодня — самая выгодная. На «Профессии» ранняя цена экономит 10 000 ₽.
Growth-инженер — для тех, кто перерос «позадавал и ушёл».